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Ei­ne Sa­les Pipe­li­ne auf­zu­bau­en ist für vie­le In­dus­trie­un­ter­neh­men schwer, wenn Neu­ge­schäft his­to­risch „ne­ben­bei“ über Be­stands­kun­den lief. So­bald ein­zel­ne Groß­kun­den weg­bre­chen, fehlt die Pipe­li­ne – und plötz­lich wer­den Ak­ti­vi­tä­ten ge­star­tet, die viel Auf­wand er­zeu­gen, aber we­nig Wir­kung brin­gen: fal­sche Ziel­kun­den, un­kla­re Bot­schaf­ten, kein wie­der­hol­ba­rer Pro­zess. Das Er­geb­nis: viel Ak­ti­vi­tät, aber kei­ne be­last­ba­re Pipe­li­ne.

Wir hel­fen Ih­nen, ei­ne Sa­les Pipe­li­ne auf­zu­bau­en, die sich steu­ern lässt: mit kla­rer Ziel­kun­den­lo­gik, sau­be­rem Sa­les Fun­nel B2B und struk­tu­rier­ter An­spra­che – auf Wunsch als B2B Lead­ge­ne­rie­rung A­gen­tur auch in der Um­set­zung, inkl. Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment.

Vor­tei­le beim Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en

  • Plan­ba­rer Pipe­li­ne-Auf­bau statt Zu­falls-Neu­ge­schäft (Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en)
  • Fo­kus auf pas­sen­de Ziel­kun­den und Ent­schei­der – we­ni­ger Streu­ver­lust
  • Mehr qua­li­fi­zier­te Leads durch Mul­ti­chan­nel-An­spra­che (Te­le­fon, E-Mail, LinkedIn)
  • Kla­re KPIs, CRM-Do­ku­men­ta­ti­on und Trans­pa­renz im Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment
  • Ska­lier­bar­keit: von Pi­lot bis Roll­out oh­ne zu­sätz­li­che in­ter­ne Ka­pa­zi­täts­pro­ble­me
  • Über­ga­be­fä­hi­ge Kon­tak­te und kla­re nächs­te Schrit­te für Ver­trieb/Au­ßen­dienst
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en schafft plan­ba­re Neu­kun­den­ge­win­nung und macht den Ver­trieb steu­er­bar.“
Mehr qua­li­fi­zier­te Chan­cen – bes­se­res Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment – mehr Ab­schlüs­se!

Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en – B2B-Ver­trieb plan­bar ma­chen

Ziel­kun­den de­fi­nie­ren, Sa­les Fun­nel B2B struk­tu­rie­ren und Mul­ti­chan­nel-Out­reach auf­set­zen – da­mit aus Ak­ti­vi­tä­ten ei­ne mess­ba­re Pipe­li­ne wird und Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment wirk­lich steu­ert.

1. Ge­mein­sam le­gen wir fest, wie ei­ne „gu­te“ Pipe­li­ne in Ih­rem Kon­text aus­sieht: Ziel­bran­chen, Ziel­kun­den, Min­dest­qua­li­tät, Ent­schei­der-E­be­ne und re­le­van­te Pipe­li­ne-Kenn­zah­len. Wir de­fi­nie­ren au­ßer­dem kla­re Kri­te­ri­en für Stu­fen in Ih­rem Sa­les Fun­nel B2B (z. B. Erst­kon­takt, qua­li­fi­ziert, Ge­spräch, Op­por­tu­ni­ty), da­mit Sie die Pipe­li­ne spä­ter steu­ern kön­nen – nicht nur „ge­fühlt“, son­dern mess­bar.

Ziele für Kundenakquise
Ziele & Pipeline Definition
Zielkundenliste Sales Pipeline
Zielkundenliste & Segmentierung

2. Ge­mein­sam le­gen wir fest, wie ei­ne „gu­te“ Pipe­li­ne in Ih­rem Kon­text aus­sieht: Ziel­bran­chen, Ziel­kun­den, Min­dest­qua­li­tät, Ent­schei­der-E­be­ne und re­le­van­te Pipe­li­ne-Kenn­zah­len. Wir de­fi­nie­ren au­ßer­dem kla­re Kri­te­ri­en für Stu­fen in Ih­rem Sa­les Fun­nel B2B (z. B. Erst­kon­takt, qua­li­fi­ziert, Ge­spräch, Op­por­tu­ni­ty), da­mit Sie die Pipe­li­ne spä­ter steu­ern kön­nen – nicht nur „ge­fühlt“, son­dern mess­bar.

3. Als nächs­tes bau­en wir ei­ne be­last­ba­re Ziel­kun­den­lis­te mit Ent­schei­der-Struk­tur und Seg­ment­lo­gik. Das ist die Grund­la­ge, um ei­ne Ver­triebs­pipe­li­ne auf­zu­bau­en, die nicht auf Zu­fall ba­siert. Wir clus­tern nach Bran­che, Use Ca­se, Un­ter­neh­mens­grö­ße und ty­pi­schen Kauf­mo­ti­ven – da­mit Ih­re An­spra­che spä­ter re­le­vant ist und die Con­ver­si­on steigt.

Botschaft für mehr Sales Pipeline
Botschaft & Nutzenargumentation
Multichannel Icon
Kampagnen Setup (Multichannel)

4. In­dus­trie­an­ge­bo­te sind häu­fig er­klä­rungs­be­dürf­tig. Wir über­set­zen Ihr An­ge­bot so, dass Ent­schei­der den Nut­zen schnell ver­ste­hen: kla­re Pro­blem-/Nut­zen-Sto­ry, schar­fe Dif­fe­ren­zie­rung, Ein­wän­de an­ti­zi­pie­ren, pas­sen­de Ein­stie­ge je Seg­ment. Ziel ist ei­ne Bot­schaft, die Pipe­li­ne er­zeugt – statt „Wir sind toll“-Claims.

5. Dann or­ches­trie­ren wir Te­le­fon, E-Mail und LinkedIn als kla­ren Ak­qui­se-Pfad – mit Wie­der­hol­bar­keit und sau­be­rem Tra­cking. Als B2B Lead­ge­ne­rie­rung A­gen­tur kön­nen wir die Um­set­zung über­neh­men oder Ihr Team en­a­blen. Wich­tig: Se­quen­zen, Zu­stän­dig­kei­ten und Follow-ups wer­den so ge­stal­tet, dass Pipe­li­ne-Auf­bau plan­bar wird.

Leadqualifizierung Icon
Qualifizierung & Übergabe
Reporting Sales Pipeline Icon
Reporting & Skalierung

6. Wö­chent­lich be­wer­ten wir KPIs und Lear­nings: Wel­che Seg­men­te ant­wor­ten, wel­che Ein­stie­ge funk­tio­nie­ren, wo bricht der Fun­nel? Da­nach op­ti­mie­ren wir ge­zielt und ska­lie­ren die Pipe­li­ne auf wei­te­re Ziel­grup­pen. Er­geb­nis: Sie kön­nen dau­er­haft Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en, statt nur kurz­fris­tig Kam­pa­gnen zu fah­ren.

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*Seit über 30 Jahren sind wir auf B2B-Vertrieb und Vertriebsoutsourcing spezialisiert – mit messbaren Ergebnissen. Die genannten Zahlen basieren auf unserer langjährigen Erfahrung in der Praxis. Sie möchten wissen, wie sich Vertriebsautomatisierung auch für Ihr Unternehmen wirtschaftlich rechnet? Lassen Sie uns darüber sprechen.

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Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en, die plan­bar wächst.

Vie­le mit­tel­stän­di­sche In­dus­trie­un­ter­neh­men wol­len Neu­ge­schäft sys­te­ma­tisch ent­wi­ckeln – doch in der Pra­xis fehlt oft ein wie­der­hol­ba­rer Pro­zess. Die Ziel­kun­den sind zu breit, die Bot­schaft un­klar, und Ak­ti­vi­tä­ten ver­lau­fen im Ta­ges­ge­schäft. So ent­steht zwar Auf­wand – aber kei­ne be­last­ba­re Pipe­li­ne. Wer ei­ne Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en will, braucht ei­nen Sa­les Fun­nel B2B mit kla­ren Stu­fen, KPIs und kon­se­quen­ten Next Steps – statt Zu­fall und Ak­ti­o­nis­mus.

DI­MAR­CON un­ter­stützt Sie da­bei, ei­ne Ver­triebs­pipe­li­ne auf­zu­bau­en, die sich steu­ern lässt – stra­te­gisch und pra­xis­nah. Wir de­fi­nie­ren Ziel­kun­den, Ent­schei­der und Use Ca­ses, schär­fen die Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on und set­zen Mul­ti­chan­nel-Out­reach über Te­le­fon, E-Mail und LinkedIn auf. Auf Wunsch über­neh­men wir als B2B Lead­ge­ne­rie­rung A­gen­tur auch die Um­set­zung – inkl. Qua­li­fi­zie­rung, Über­ga­be und kla­rem Re­por­ting. So ent­steht Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment, das im All­tag funk­tio­niert und Plan­bar­keit schafft.

Ihr Vor­teil: Plan­ba­re Op­por­tu­ni­ties statt Bauch­ge­fühl Mit ei­nem sau­ber auf­ge­setz­ten Sa­les Fun­nel B2B wird aus Ak­ti­vi­tät ein Sys­tem: kla­re Stan­dards, ver­läss­li­che Do­ku­men­ta­ti­on und kon­se­quen­te Follow-ups. Wenn Sie ei­nen Dienst­leis­ter su­chen, der Be­ra­tung und Um­set­zung ver­bin­det, spre­chen wir ger­ne über Ih­ren Pipe­li­ne-Auf­bau.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Sa­les Pipe­line auf­bau­en

Was ist ei­ne Sa­les Pipe­li­ne?
Ei­ne Sa­les Pipe­li­ne ist die struk­tu­rier­te Über­sicht al­ler po­ten­zi­el­len Deals – von Erst­kon­takt bis Ab­schluss – in­klu­si­ve Pha­se, Wahr­schein­lich­keit und nächs­tem Schritt. Wenn Sie Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en, geht es dar­um, die­se Pipe­li­ne nicht nur zu „fül­len“, son­dern über kla­res Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment steu­er­bar zu ma­chen: mit de­fi­nier­ten Pha­sen, KPIs und sau­be­rer Über­ga­be von qua­li­fi­zier­ten Kon­tak­ten.
Wie sieht ei­ne gu­te Ver­triebs­pipe­li­ne aus?
Ei­ne gu­te Pipe­li­ne ist seg­men­tiert, ak­tu­ell und pro­gno­se­fä­hig: Je­de Chan­ce hat kla­re Kri­te­ri­en, ei­nen nächs­ten Schritt und be­last­ba­re In­for­ma­ti­o­nen (Be­darf, Ent­schei­der, Ti­ming). Wer ei­ne Ver­triebs­pipe­li­ne auf­bau­en will, braucht au­ßer­dem ei­ne kon­stan­te Quel­le qua­li­fi­zier­ter Erst­kon­tak­te – hier un­ter­stüt­zen wir als B2B Lead­ge­ne­rie­rung Agen­tur mit Mul­ti­chan­nel-Out­reach und sau­be­rer Qua­li­fi­zie­rung.
Wie bau­e ich ei­nen Sa­les Fun­nel?
Ei­nen Sa­les Fun­nel B2B bau­en Sie, in­dem Sie Ziel­kun­den de­fi­nie­ren, ei­ne kla­re Nut­zen­bot­schaft ent­wi­ckeln und den Weg von Erst­an­spra­che über Qua­li­fi­zie­rung bis Über­ga­be in Schrit­te über­set­zen. Ent­schei­dend ist, dass je­der Schritt mess­bar ist (Ant­wort­quo­ten, Qua­li­fi­zie­rungs­quo­te, Op­por­tu­ni­ties) und Ihr Fun­nel so auf­ge­baut wird, dass Sie kon­ti­nu­ier­lich Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en statt nur kam­pa­gnen­wei­se.
Was sind die wich­tigs­ten KPIs im Ver­trieb?
Zu den wich­tigs­ten KPIs zäh­len Kon­takt­quo­te, Ant­wort­quo­te, qua­li­fi­zier­te Leads/Op­por­tu­ni­ties, Pipe­li­ne-Wert, Con­ver­si­on je Fun­nel-Stu­fe, Sa­les Cy­cle und Ab­schluss­quo­te. Beim Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment sind zu­sätz­lich Pipe­li­ne-Co­ve­ra­ge und Sta­ge-Dis­zi­plin ent­schei­dend: Nur wenn Stu­fen sau­ber ge­pflegt wer­den, wird die Pipe­li­ne wirk­lich steu­er­bar – ge­nau dar­auf zie­len un­se­re Pro­zes­se und Re­por­tings.
Wie baut man ei­ne Ver­triebs­pipe­li­ne auf?
Um ei­ne Ver­triebs­pipe­li­ne auf­zu­bau­en, brau­chen Sie Ziel­kun­den­lis­ten, seg­men­tier­te An­spra­che und ei­nen wie­der­hol­ba­ren Ak­qui­se­pro­zess über Te­le­fon, E-Mail und LinkedIn. Wir set­zen das als B2B Lead­ge­ne­rie­rung Agen­tur um oder be­fä­hi­gen Ihr Team: von Ziel­kun­den­se­lek­ti­on über Mes­sa­ging bis Qua­li­fi­zie­rung und Über­ga­be in Ihr Sys­tem – in­klu­si­ve KPIs und lau­fen­der Op­ti­mie­rung.
Was ist ein Sa­les Fun­nel?
Ein Sa­les Fun­nel be­schreibt die Schrit­te, die In­ter­es­sen­ten bis zur Kauf­ent­schei­dung durch­lau­fen – vom Erst­kon­takt bis zum Ab­schluss. Im B2B ist ein Sa­les Fun­nel B2B be­son­ders wich­tig, weil Ent­schei­dun­gen kom­plex sind: Mit kla­ren Stu­fen, Kri­te­ri­en und Next Steps kön­nen Sie Sa­les Pipe­li­ne auf­bau­en und die Qua­li­tät der Pipe­li­ne lang­fris­tig ver­bes­sern.
Wel­che Pha­sen hat ein Sa­les Fun­nel?
Ty­pi­sche Fun­nel-Pha­sen sind Awa­re­ness/Erst­kon­takt, In­ter­es­se/Ant­wort, Qua­li­fi­zie­rung, Ge­spräch/Be­darfs­a­na­ly­se, An­ge­bot, Ent­schei­dung und Ab­schluss. Für ein sau­be­res Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment müs­sen die­se Pha­sen kla­re Kri­te­ri­en ha­ben, da­mit Über­ga­ben funk­tio­nie­ren und Sie ge­nau se­hen, wo Sie op­ti­mie­ren müs­sen, um Sa­les Pipe­li­ne auf­zu­bau­en.
Wie sieht ein gu­ter Sa­les Fun­nel aus?
Ein gu­ter Fun­nel ist nicht „schön ge­zeich­net“, son­dern mess­bar: kla­re Con­ver­si­on-Zie­le pro Stu­fe, de­fi­nier­te Ziel­kun­den und kon­sis­ten­te Follow-ups. In un­se­ren Pro­jek­ten kom­bi­nie­ren wir Ziel­kun­den­lis­ten, Mul­ti­chan­nel-Out­reach und Qua­li­fi­zie­rung, so­dass der Sa­les Fun­nel B2B plan­bar Leads und Op­por­tu­ni­ties er­zeugt – und Ih­re Pipe­li­ne nicht mehr von Zu­fall ab­hän­gig ist.
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Since 1991

Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON
B2B-Un­ter­neh­men beim Aufbau ihrer Sales Pipeline und hilft ih­nen, ei­ne er­folg­rei­che B2B Ver­triebs­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln.

Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung in Bran­chen wie Ma­schi­nen­bau, Zu­lie­fer­in­dus­trie und Pro­fes­sio­nal Ser­vices bie­tet un­se­re B2B Ver­triebs­be­ra­tung nach­hal­ti­ge Be­glei­tung für plan­ba­res Wachs­tum.

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DIMARCON in Deutschland,
Europa und der Welt

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Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA
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Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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Junge Vertriebsmitarbeiterin arbeitet digital im Rahmen eines Vertriebsoutsourcing-Prozesses
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