Akquise

 

Das elementare Fundament für jedes Unternehmen ist gezielte Akquise von neuen Kunden. Hierbei unterscheidet man zwischen warmer Akquise und kalter Akquise. Bei Ersterem wirbt man um Kunden, die in irgendeiner Form schon einmal mit dem Unternehmen Kontakt hatten. Bei der Kaltakquise, der Königsdisziplin, wirbt man um Personen, die noch keinerlei Kontakt mit Ihrem Unternehmen hatten.

Die Kaltakquise ist eine schwierige Form der Akquisition, auch wenn das potentielle Kundenfeld dementsprechend groß und lockend ist. Die Kaltakquise wird auch Kundenakquise oder Kundengewinnung genannt. Der Kernbegriff Akquise hat folgende, schlichte Definition: Maßnahmen zur Gewinnung von Kunden. Die Kaltakquise ist demnach die Bündelung der Maßnahmen zur Gewinnung von Kunden ohne vorherige Beziehung. Nutzen Sie unser Sales Wiki - gebündeltes Know-How zur Neukundengewinnung.

Kein Bock auf
Kaltakquise?

4. Februar 2019 | 0 Kommentare
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Sie wollen Ihr Geschäft vorantreiben, aber bei dem Wort „Kaltakquise“ läuft es Ihnen kalt den Rücken herunter? Keine Sorge, für die meisten Unternehmen ist Kaltakquise ein Buch mit sieben Siegeln. Es gibt allerdings vier wesentliche Punkte, die Ihnen im Handumdrehen zu einer erfolgreichen Akquise-Kampagne verhelfen können. Heute geht es um genau diese Erfolgsfaktoren.
Zuallererst brauchen Sie das richtige Angebot. Ein richtiges Angebot heißt nicht, mit der Tür ins Haus zu fallen, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung zu haben, welche für den Kunden „leicht zu verdauen“ ist.

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