E-MAIL: SALES@DIMARCON.DE | TELEFON: 0611/950103-10

Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

Wenn ein Markt kippt oder Groß­kun­den weg­fal­len, zeigt sich, wie ab­hän­gig ein Un­ter­neh­men von ein­zel­nen Bran­chen ist. Vie­le In­dus­trie­un­ter­neh­men ha­ben her­vor­ra­gen­de Pro­duk­te – aber kei­nen struk­tu­rier­ten Weg, neue Märk­te zu er­schlie­ßen: Es fehlt an Ziel­grup­pen­fo­kus, kla­rer Po­si­tio­nie­rung und ei­nem Pro­zess, um Ent­schei­der in neu­en Seg­men­ten zu­ver­läs­sig zu er­rei­chen.

Wir un­ter­stüt­zen Sie da­bei, neue Märk­te zu er­schlie­ßen – mit ei­ner kla­ren Markt­er­schlie­ßung, sau­be­rer Seg­men­tie­rung, prä­zi­ser Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on und sys­te­ma­tisch­er An­spra­che. So ent­steht Di­ver­si­fi­zie­rung, oh­ne ins Blaue zu in­ves­tie­ren.

Vor­tei­le der Erschließung neuer Märk­te

  • Re­du­zier­te Ab­hän­gig­keit durch zu­sätz­li­che Um­satz­quel­len (Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren)
  • Schnel­ler Re­a­li­täts­check durch Pi­lot-Kam­pa­gnen statt mo­na­te­lan­ger Pla­nung
  • Prä­zi­se Ziel­grup­pen­an­spra­che und kla­re Bot­schaf­ten (Neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen)
  • Mess­ba­re Er­geb­nis­se durch KPIs, Lear­nings und kla­re Ent­schei­dungs­lo­gik
  • Ska­lier­ba­rer Markt­ein­tritt über Te­le­fon, E-Mail und LinkedIn
  • Struk­tu­rier­te Di­ver­si­fi­zie­rung statt Streu­ver­lust (Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie)
Jetzt kostenfrei Erstgespräch buchen

Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„Neue Märk­te er­schlie­ßen schafft zu­sätz­li­che Um­satz­quel­len und re­du­ziert Ab­hän­gig­kei­ten.“
B2B Markt­er­schlie­ßung – neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen – Di­ver­si­fi­zie­rung mit Sys­tem!

Neue Märk­te er­schlie­ßen -
Sys­te­ma­tisch di­ver­si­fi­zie­ren

B2B Markt­er­schlie­ßung struk­tu­rie­ren, Seg­men­te prio­ri­sie­ren und neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen – da­mit Ih­re Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie mess­bar funk­tio­niert und Ihr Ge­schäft sta­bi­ler wird.

1. Wir i­den­ti­fi­zie­ren Seg­men­te mit ho­her Kauf­chan­ce und pas­sen­der Pro­blem­stel­lung – ba­sie­rend auf Use Ca­ses, Bud­get­lo­gik, Ent­schei­dern und Markt­me­cha­nik. Das Ziel ist nicht „breit streu­en“, son­dern ge­zielt neue Märk­te zu er­schlie­ßen, in de­nen Ihr An­ge­bot schnell Re­so­nanz er­zeugt.

Marktanalyse
Markt- & Segmentanalyse
Botschaft für mehr Sales Pipeline
Positionierung & Nutzenstory

2. Für neue Seg­men­te braucht es oft ei­ne an­de­re Spra­che. Wir über­set­zen Ihr An­ge­bot in kla­re Nut­zen­ar­gu­men­te, die zu den Ent­schei­dungs­lo­gi­ken der Ziel­bran­che pas­sen. Da­durch wird Markt­er­schlie­ßung B2B nicht zur Po­wer­Point-Übung, son­dern zur Grund­la­ge für ech­te Ge­sprä­che und Nach­fra­ge.

3. Wir bau­en die Ziel­kun­den­ba­sis inklu­si­ve Ent­schei­der­rol­len und Kon­takt­lo­gik auf. Da­bei struk­tu­rie­ren wir nach Seg­men­ten, An­wen­dungs­fäl­len und re­le­van­ten Trig­gern, um neue Ziel­grup­pen zu er­schlie­ßen – oh­ne Streu­ver­lust und oh­ne „Kalt­start ins Blaue“.

Zielkundenliste Sales Pipeline
Zielkundenliste & Entscheider-Mapping:
13_pilot_test
Pilot-Kampagne

4. Wir tes­ten die Markt­er­schlie­ßung über Mul­ti­chan­nel-An­spra­che, qua­li­fi­zie­ren Rück­mel­dun­gen und mes­sen Kauf­mo­ti­ve. Der Pi­lot lie­fert be­last­ba­re Da­ten: Wel­che Bot­schaf­ten funk­tio­nie­ren, wel­che Seg­men­te re­a­gie­ren, wel­che Ein­wän­de tau­chen auf? So ent­steht ei­ne ech­te Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie mit Fak­ten statt An­nah­men.

5. Da­nach fo­kus­sie­ren wir auf die best­per­for­men­den Seg­men­te und ska­lie­ren die Ak­ti­vi­tä­ten. So kön­nen Sie Ihr Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren, oh­ne Res­sour­cen zu ver­zet­teln: erst ler­nen, dann aus­rol­len – plan­bar, mess­bar, wie­der­hol­bar.

12_rollout_skalierung
Fokus & Rollout
Jetzt Termin vereinbaren

Das können wir für Sie erreichen.

Jetzt selbst nachrechnen.

Tragen Sie hier Ihre Daten ein.
pfeil-2
Das kommt für Sie heraus.
pfeil-1
Wählen Sie Ihre Branche
Wie bekannt ist Ihre Marke?
Durchschnittlicher Neukunden Auftragswert

Wieviel Euro Umsatz generiert ein neuer Kunde im Durchschnitt?

Ihr Wunsch-Investment pro Monat

Wieviel Euro möchten Sie pro Monat in die Neukundenakquise investieren?

Abschlussrate Ihres Außendienstes in %

Wieviel % der Neukundentermine verwandelt Ihr Außendienst in Aufträge?

Neue Kundentermine
0 neue Termine für Ihren Außendienst
Investment gesamt
0 € auf das Jahr gerechnet
Effektive Neukunden
0 akquirierte Neukunden
arrowdown-white_down

Diese Neukunden generieren

0 €
zusätzlichen Umsatz*

*Seit über 30 Jahren sind wir auf B2B-Vertrieb und Vertriebsoutsourcing spezialisiert – mit messbaren Ergebnissen. Die genannten Zahlen basieren auf unserer langjährigen Erfahrung in der Praxis. Sie möchten wissen, wie sich Vertriebsautomatisierung auch für Ihr Unternehmen wirtschaftlich rechnet? Lassen Sie uns darüber sprechen.

Jetzt Termin vereinbaren

NEU­E MÄRK­TE ER­SCHLIE­ßEN rech­net sich.

Markt­er­schlie­ßung | Neu­e Ziel­grup­pen er­schlie­ßen | Di­ver­si­fi­zie­ren

Rufen Sie uns an!
TELEFON: +49 (0) 611/950103-10

Neue Märk­te er­schlie­ßen, oh­ne ins Blaue zu in­ves­tie­ren.

Wenn ein Markt kippt oder Groß­kun­den weg­bre­chen, wird deut­lich, wie schnell Ab­hän­gig­kei­ten ent­ste­hen. Vie­le In­dus­trie­un­ter­neh­men ha­ben star­ke Pro­duk­te – aber kei­nen kla­ren Weg, neue Märk­te zu er­schlie­ßen. Statt ei­nes struk­tu­rier­ten Vor­ge­hens wird „ein­fach mal“ aus­pro­biert: zu brei­te Ziel­grup­pen, un­kla­re Bot­schaf­ten und kei­ne Lern­schlei­fe. So ent­steht kei­ne nach­hal­ti­ge Di­ver­si­fi­zie­rung.

DI­MAR­CON un­ter­stützt Sie da­bei, neue Märk­te zu er­schlie­ßen – mit ei­ner prag­ma­ti­schen Markt­er­schlie­ßung, die auf mess­ba­ren Fakten be­ruht. Wir de­fi­nie­ren Seg­men­te, schär­fen die Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on und tes­ten An­spra­chen über die pas­sen­den Ka­nä­le. Das Ziel ist nicht „mehr Ak­ti­vi­tät“, son­dern ei­ne Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie, die funk­tio­niert und Ihr Ge­schäft di­ver­si­fi­ziert – Schritt für Schritt.

Ihr Vor­teil: Neue Ziel­grup­pen, plan­bar er­schlos­sen. Wer neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen will, braucht kla­re Hy­po­the­sen, struk­tu­rier­te Tests und kon­se­quen­te Op­ti­mie­rung. Wenn Sie ei­nen Dienst­leis­ter su­chen, der In­dus­trie­ver­trieb ver­steht und Markt­ein­tritt mess­bar macht, freu­en wir uns auf das ers­te Ge­spräch.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Neue Märk­te er­schlie­ßen

Was be­deu­tet Er­schlie­ßung neu­er Märk­te?
Er­schlie­ßung neu­er Märk­te be­deu­tet, zu­sätz­li­che Ziel­bran­chen, Seg­men­te oder Re­gi­o­nen sys­te­ma­tisch zu er­schlie­ßen, um neue Um­satz­quel­len auf­zu­bau­en. Wenn Un­ter­neh­men neue Märk­te er­schlie­ßen, geht es nicht um „blind ex­pan­die­ren“, son­dern um ei­ne kla­re Markt­er­schlie­ßung B2B mit Ziel­kun­den­lo­gik, pas­sen­der Po­si­tio­nie­rung und mess­ba­ren Pi­lo­ten.
Wel­che Tipps gibt es, um in neue Märk­te zu ex­pan­die­ren?
Star­ten Sie mit kla­ren Hy­po­the­sen (Use Ca­se, Ent­schei­der, Bud­get­lo­gik), tes­ten Sie klein mit ei­nem Pi­lot und op­ti­mie­ren Sie auf Ba­sis ech­ter Rück­mel­dun­gen. Für neue Märk­te er­schlie­ßen ist ent­schei­dend, Ziel­grup­pen zu seg­men­tie­ren, Ein­stie­ge an­zu­pas­sen und die rich­ti­gen Ka­nä­le zu kom­bi­nie­ren – ge­nau so bau­en wir ei­ne be­last­ba­re Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie auf.
Wie ge­lingt Un­ter­neh­men der Ein­tritt in neue Märk­te?
Der Ein­tritt ge­lingt, wenn Po­si­tio­nie­rung und Nut­zen­ar­gu­men­te zu den neu­en Ent­schei­dungs­lo­gi­ken pas­sen und ein kla­rer Go-to-Mar­ket-Pro­zess exis­tiert. In der Markt­er­schlie­ßung B2B set­zen wir da­her auf Ziel­kun­den­lis­ten, Mul­ti­chan­nel-Out­reach und Qua­li­fi­zie­rung, um schnell zu ler­nen, wel­che Seg­men­te re­a­gie­ren – und an­schlie­ßend fo­kus­siert zu ska­lie­ren.
Was ist ein Bei­spiel für ei­nen neu­en Markt?
Ein neu­er Markt kann z. B. ei­ne neue Bran­che (z. B. von Ma­schi­nen­bau hin zu Le­bens­mit­tel­pro­duk­ti­on), ei­ne neue An­wen­dung (neu­er Use Ca­se) oder ei­ne neue Re­gi­on sein. Ent­schei­dend ist, dass Sie neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen, de­ren Pro­blem Ihr An­ge­bot über­zeu­gend löst – und dass Sie den Markt­ein­tritt mit Pi­lot­kam­pa­gnen mess­bar ab­si­chern.
Was ist ein Bei­spiel für Markt­durch­drin­gung?
Markt­durch­drin­gung be­deu­tet, in ei­nem be­ste­hen­den Markt mehr An­teil zu ge­win­nen, z. B. durch mehr Ziel­kun­den­ab­de­ckung oder hö­he­re Con­ver­si­on. Im Un­ter­schied da­zu heißt neue Märk­te er­schlie­ßen, neue Seg­men­te zu öff­nen – bei­de An­sät­ze kön­nen Teil Ih­rer Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie sein, je nach­dem, wo Wachs­tum und Ri­si­ko­aus­gleich am sinn­volls­ten sind.
Was sind die 5 Ein­stiegs­stra­te­gi­en?
Ty­pi­sche Ein­stiegs­stra­te­gi­en sind (1) Fo­kus-Ni­sche, (2) Pi­lot­seg­ment mit schnel­lem Proof, (3) Part­ner­schaf­ten/Mul­ti­pli­ka­to­ren, (4) Ac­count-ba­sier­tes Vor­ge­hen bei Ziel­kun­den und (5) schritt­wei­se re­gi­o­na­le Ex­pan­si­on. Für Markt­er­schlie­ßung B2B kom­bi­nie­ren wir meist Pi­lot + Fo­kus-Ni­sche, da­mit Sie schnell be­last­ba­re Da­ten be­kom­men und Ihr Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren kön­nen.
Was macht ei­nen Markt at­trak­tiv?
At­trak­tiv ist ein Markt, wenn es ge­nü­gend kauf­be­rei­te Ziel­kun­den gibt, der Use Ca­se klar ist, die Zah­lungs­be­reit­schaft stimmt und Sie sich dif­fe­ren­zie­ren kön­nen. Wenn wir neue Märk­te er­schlie­ßen, prü­fen wir da­her Pro­blem­häu­fig­keit, Wett­be­werbs­druck, Zu­gäng­lich­keit der Ent­schei­der und Po­ten­zi­al pro Kun­de – da­mit die Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie nicht nur the­o­re­tisch, son­dern wirt­schaft­lich sinn­voll ist.
Wie kann ich mei­ne Ziel­grup­pe fest­le­gen?
Le­gen Sie Ih­re Ziel­grup­pe über Bran­che, Un­ter­neh­mens­grö­ße, Rol­le/Ent­schei­der, ty­pi­schen Use Ca­se und Trig­ger fest (z. B. In­ves­ti­o­nen, Ex­pan­si­on, Lie­fe­rant­wech­sel). Beim The­ma neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen ar­bei­ten wir mit kla­ren Kri­te­ri­en und Ziel­kun­den­lis­ten, da­mit An­spra­che und Fun­nel an­schlie­ßend mess­bar funk­tio­nie­ren.
Wel­che drei Bei­spie­le gibt es für ei­ne Ziel­grup­pe?
Bei­spie­le sind z. B. (1) Pro­duk­ti­ons­lei­ter in Ma­schi­nen­bau-Un­ter­neh­men ab 100 MA, (2) Ge­schäfts­füh­rer in Zu­lie­fer­be­trie­ben mit Ex­port­an­teil, (3) Ver­triebs­lei­ter in tech­ni­schen Dienst­leis­tern. Ent­schei­dend ist, dass die Ziel­grup­pe ei­nen kon­kre­ten Schmerz hat und Sie dar­aus ei­ne kla­re Markt­er­schlie­ßung B2B ab­lei­ten kön­nen.
Was ver­steht man un­ter Di­ver­si­fi­zie­rung?
Di­ver­si­fi­zie­rung be­deu­tet, Um­sät­ze auf meh­re­re Märk­te, Seg­men­te oder Kun­den­grup­pen zu ver­tei­len, um Ab­hän­gig­kei­ten zu re­du­zie­ren. Wenn Sie Ihr Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren, geht es dar­um, neue Um­satz­quel­len plan­bar auf­zu­bau­en – i­de­al­er­wei­se über ei­ne Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie, die mit Pi­lot­kam­pa­gnen ge­tes­tet und an­schlie­ßend ska­liert wird.
Wie kann ich mein Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren?
Sie di­ver­si­fi­zie­ren, in­dem Sie neue Seg­men­te prio­ri­sie­ren, Po­si­tio­nie­rung an­pas­sen und sys­te­ma­tisch Ziel­kun­den er­rei­chen – statt nur „mehr Mar­ke­ting“ zu ma­chen. Wir hel­fen, neue Märk­te zu er­schlie­ßen über Ziel­kun­den­lis­ten, Mul­ti­chan­nel-Out­reach und Qua­li­fi­zie­rung, da­mit Di­ver­si­fi­zie­rung mess­bar ge­lingt und nicht im Ak­ti­o­nis­mus en­det.
Jetzt Termin vereinbaren

Since 1991

Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON
B2B-Un­ter­neh­men bei der Erschließung neuer Zielmärkte und hilft ih­nen, ei­ne er­folg­rei­che B2B Ver­triebs­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln.

Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung in Bran­chen wie Ma­schi­nen­bau, Zu­lie­fer­in­dus­trie und Pro­fes­sio­nal Ser­vices bie­tet un­se­re B2B Ver­triebs­be­ra­tung nach­hal­ti­ge Be­glei­tung für plan­ba­res Wachs­tum.

welt-icon-white

DIMARCON in Deutschland,
Europa und der Welt

welt-standorte-white
Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA
welt-sprachen-white
Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

Jetzt
kostenlose
Erstberatung
anfordern

Junge Vertriebsmitarbeiterin arbeitet digital im Rahmen eines Vertriebsoutsourcing-Prozesses
Füllen Sie das Kontaktformular aus oder rufen Sie uns an:
  • +49 (0) 611/950103-10

Kontakt

Haben Sie eine Frage oder möchten Sie Beratung?

Je mehr Informationen Sie hinterlassen, desto besser können wir uns auf das Gespräch vorbereiten und desto mehr profitieren Sie davon. Einer unserer Spezialisten setzt sich dann mit Ihnen in Verbindung.

Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von HubSpot. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.

Inhalt entsperren Erforderlichen Service akzeptieren und Inhalte entsperren
Mehr Informationen