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Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

Since 1991

Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON B2B-Un­ter­neh­men da­bei, ihren IT-Ver­trieb mo­dern und mess­bar auf­zu­bau­en.
Als it ver­trieb agen­tur kom­bi­nie­ren wir Stra­te­gie, Te­le­mar­ke­ting (te­le­mar­ke­ting-agent­ur it) und prak­ti­sche Um­set­zung – von USP-Def­i­ni­ti­on bis Lead-Qua­li­fi­zie­rung.
Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung in B2B-Tech, Pro­fes­sio­nal Ser­vi­ces und In­dus­trie set­zen wir di­gi­ta­le ver­triebs­agen­tur-Pro­zes­se um, die dein Team wirk­lich nutzt.

Vie­le IT-Un­ter­neh­men wa­ren jah­re­lang von we­ni­gen Groß­kun­den ab­hän­gig. Fal­len die­se weg, zeigt sich: Neu­kun­den­ge­win­nung ist nicht sau­ber auf­ge­setzt, Follow-ups pas­sie­ren un­re­gel­mä­ßig, und die Pipe­line lebt von Ein­zel­per­so­nen. Dazu kommt ein Er­klä­rungs­be­dürf­ti­ges An­ge­bot: IT sales spe­cia­list oder IT Ver­triebs­ma­na­ger sind schwer zu fin­den – und ohne kla­re USPs wird Te­le­mar­ke­ting zur Glücks­sa­che.

Wir bau­en dei­nen IT-Ver­trieb so auf, dass er plan­bar Leads und Ter­mi­ne lie­fert: kla­re Po­si­tio­nie­rung, Ziel­kun­den-Fo­kus, Te­le­mar­ke­ting-agent­ur it-Out­reach und Mul­ti­chan­nel-Ak­qui­se über Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn – inklu­si­ve CRM-Set­up, Mess­bar­keit und sau­be­ren Über­ga­ben.

Vor­tei­le für IT-Dienst­leis­ter & Soft­ware-An­bie­ter

  • Plan­ba­re Ter­min­ver­ein­ba­rung statt Zu­fall – mit it ver­trieb agen­tur-Pro­zes­sen
  • Hö­he­re Ant­wort­quo­ten durch ziel­ge­nau­en Mul­ti­chan­nel-Out­reach (Te­le­fon, E-Mail, Lin­ke­dIn)
  • Schär­fe­re USPs und kla­re Use-Ca­ses für IT-Ent­schei­der (it mar­ke­ting agen­tur & Sales ver­knüpft)
  • Qua­li­fi­zier­te Leads statt „In­ter­es­se“ – mit kla­ren Kri­te­ri­en und Lead-Sc­o­ring
  • Skal­ier­ba­re Ak­qui­se für Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter – ohne in­ter­nes Re­sour­cen-Cha­os
  • Trans­pa­renz über KPIs, Pipe­line und Next Steps – damit dein IT Ver­triebs­ma­na­ger steu­ern kann
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„IT-Ver­trieb braucht kla­re Po­si­tio­nie­rung und kon­se­quen­tes Follow-up – dann wird Pipe­line plan­bar.“
Mehr Ter­mi­ne – bes­se­re Qua­li­tät – hö­he­re Ab­schluss­quo­te.

IT-Ver­trieb plan­bar ma­chen – mit Sys­tem statt Zu­fall

Von USP-Def­i­ni­ti­on bis Ter­min­ver­ein­ba­rung: Wir set­zen Pro­zes­se, Ka­nä­le und Mess­bar­keit so auf, dass aus Kon­tak­ten ech­te Op­por­tu­ni­ties wer­den.

1. Wir star­ten mit ei­ner kla­ren Be­stands­auf­nah­me: Wer ist Ihr ICP, wel­che IT-Ent­schei­der sind re­le­vant, und wo ver­liert Ihr Team heu­te Leads? Da­zu ana­ly­sie­ren wir Pipe­line, CRM-Qua­li­tät, Out­reach-Ak­ti­vi­tä­ten und Kon­ver­sions. So ent­steht ein Ziel­bild für die it ver­trieb agen­tur-Stra­te­gie – rea­lis­tisch, mess­bar und team­taug­lich.

Analyse des Zielbildes für Vertriebsautomatisierung
ICP & Pipe­line-Check
Botschaft für mehr Sales Pipeline
USP & Mes­sa­ging schär­fen

2. Wir schär­fen USPs, Use-Ca­ses und Mes­sa­ging, da­mit IT-Out­reach nicht nach „Wir kön­nen al­les“ klingt. Aus tech­ni­schen Fea­tures ma­chen wir Nut­zen: Ri­si­ko re­du­zie­ren, Kos­ten sen­ken, Zeit spa­ren, Si­cher­heit er­hö­hen. Das ist die Ba­sis für Te­le­mar­ke­ting-agent­ur it-Calls, E-Mail-Se­quen­zen und Lin­ke­dIn-An­sät­ze, die Ant­wort­quo­ten stei­gern.

3. Wir set­zen Tar­ge­ting und Lis­ten auf: Ziel­ac­counts, Bran­chen, Tech-Stack-Hin­wei­se und Rol­len im Buy­ing-Cen­ter. Für Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter de­fi­nie­ren wir kla­re Se­lek­ti­ons­kri­te­ri­en, Da­ten­fel­der und Pri­o­ri­sie­rung. So ver­mei­den wir Streu­ver­lust und schaf­fen eine ver­läss­li­che Ba­sis für ei­nen skal­ier­ba­ren IT-Ver­trieb.

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Tar­ge­ting & Lis­ten-Auf­bau
Multichannel Icon
Mul­ti­chan­nel-Se­quen­zen

4. Wir bau­en Mul­ti­chan­nel-Se­quen­zen, die kon­se­quent zu Ter­mi­nen füh­ren: Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn grei­fen in­ein­an­der, statt ne­ben­her zu lau­fen. Da­bei ent­wi­ckeln wir Gesprächs­leit­fä­den, Ein­wand­lo­gi­ken und kla­re Next Steps – wie ein IT sales spe­cia­list, nur als Team. Er­geb­nis: we­ni­ger ver­ges­se­ne Follow-ups, mehr Ant­wor­ten, mehr Qua­li­tät.

5. Wir qua­li­fi­zie­ren und über­ge­ben struk­tu­riert: Be­darf, Zeit­plan, Stake­hol­der, Wett­be­werb und nächs­te Schrit­te wer­den im CRM do­ku­men­tiert. So kann Ihr IT Ver­triebs­ma­na­ger naht­los über­neh­men, prio­ri­sie­ren und Ab­schlüs­se steu­ern. Auf Ba­sis von KPIs op­ti­mie­ren wir kon­ti­nu­ier­lich – da­mit die it ver­trieb agen­tur-Leis­tung mess­bar bleibt.

Übergabe an den Vertrieb
Qua­li­fi­zie­rung & Über­ga­be
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*Seit über 30 Jahren sind wir auf B2B-Vertrieb und Vertriebsoutsourcing spezialisiert – mit messbaren Ergebnissen. Die genannten Zahlen basieren auf unserer langjährigen Erfahrung in der Praxis. Sie möchten wissen, wie sich Vertriebsautomatisierung auch für Ihr Unternehmen wirtschaftlich rechnet? Lassen Sie uns darüber sprechen.

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IT-Ver­trieb, der Ter­mi­ne lie­fert – plan­bar und mess­bar.

Wenn Groß­kun­den weg­bre­chen, reicht „gutes Pro­dukt“ nicht. IT-Un­ter­neh­men brau­chen einen kon­se­quen­ten Neu­kun­den-Pro­zess: kla­re Ziel­kun­den, star­ke USPs, sau­be­res Follow-up und ein Sys­tem, das auch ohne Ein­zel­per­so­nen funk­tio­niert.

DI­MAR­CON ist Ihre IT ver­triebsagen­tur, wenn du Neu­ge­schäft struk­tu­riert auf­bau­en willst: Wir ver­bin­den Be­ra­tung, Te­le­mar­ke­ting-agent­ur it-Um­set­zung und di­gi­ta­le ver­triebs­agen­tur-Me­tho­dik – von Lis­ten bis Ter­min­ver­ein­ba­rung.

Dein Vor­teil: Kon­se­quenz im Out­reach und Qua­li­tät in der Pipe­line. Wenn du einen Part­ner suchst, der wie ein IT sales spe­cia­list denkt – und wie ein Team liefert – spre­chen wir über dein Ziel­bild.

Häu­figs­te Fra­gen zur IT Ver­triebs­agen­tur

Was macht ei­ne IT Ver­triebsgen­tur?
Ei­ne IT Ver­triebs­agen­tur un­ter­stützt IT-Dienst­leis­ter und Soft­ware-An­bie­ter da­bei, plan­bar Neu­kun­den zu ge­win­nen. Ty­pisch sind Po­si­tio­nie­rung (USPs), Ziel­kun­den-Fo­kus, Out­reach über Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn so­wie Lead-Qua­li­fi­zie­rung bis zur Ter­min­ver­ein­ba­rung. Als it ver­trieb agen­tur sor­gen wir für mess­ba­re Pipe­line statt Zu­fall.
Für wen lohnt sich ei­ne Te­le­mar­ke­ting-Agen­tur?
Ei­ne Te­le­mar­ke­ting-Agen­tur lohnt sich, wenn du B2B-Ent­schei­der di­rekt er­rei­chen willst – z. B. als IT-Dienst­leis­ter, Sys­tem­haus, MSP oder Soft­ware-An­bie­ter. Be­son­ders sinn­voll ist te­le­mar­ke­ting-agent­ur it, wenn dein An­ge­bot er­klä­rungs­be­dürf­tig ist und du qua­li­fi­zier­te Ter­mi­ne statt „un­kla­rem In­ter­es­se“ brauchst. Wir kom­bi­nie­ren Call-Out­reach mit CRM-Do­ku­men­ta­ti­on und kla­ren Next Steps.
Wie funk­tio­niert Ak­qui­se für IT Dienst­leis­ter?
Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter funk­tio­niert am bes­ten mit kla­rem ICP, star­ken Use-Ca­ses und kon­se­quen­ten Se­quen­zen. Wir de­fi­nie­ren Ziel­ac­counts, rol­len­ba­sier­te Bot­schaf­ten und ei­ne Mul­ti­chan­nel-Ab­fol­ge aus Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn. Ent­schei­dend ist Qua­li­fi­zie­rung (Need, Ti­ming, Stake­hol­der) und ein sau­be­res Follow-up, da­mit aus Kon­tak­ten Ter­mi­ne wer­den.
Wie generiert man im IT schnel­ler eine Sales Pipe­line?
Schnel­ler Pipe­line ent­steht, wenn du Fo­kus und Takt er­höhst: kla­re Ziel­seg­men­te, mess­bar vie­le Touch­points und kon­se­quen­te Qua­li­fi­zie­rung. Als it ver­trieb agen­tur set­zen wir Lis­ten, Se­quen­zen und Gesprächs­leit­fä­den so auf, dass du pro Wo­che plan­bar neue Ge­sprä­che führst. Der He­bel: kla­re USP-Bot­schaft, kur­ze Re­ak­ti­ons­zei­ten und CRM-Dis­zi­plin – dann wird IT-Sales Pipe­line ver­läss­lich.
Wel­che KPIs zäh­len im IT-Ver­trieb?
Wich­ti­ge KPIs im IT-Ver­trieb sind: Ant­wort­quo­te (pro Ka­nal), Ter­min­quo­te (Ter­mi­ne pro Kon­takt), Qua­li­fi­zie­rungs­quo­te (SQL/Op­por­tu­ni­ty), Pipe­line-Wert und Win-Rate. Ergän­zend: Sales Cy­cle, No-Show-Rate und Con­ver­sion je Pha­se. Mit die­sen Zah­len steu­erst du Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter plan­bar statt nach Bauch­ge­fühl.
Wie qua­li­fi­ziert man IT-Leads rich­tig?
IT-Leads qua­li­fi­zierst du, in­dem du Fit und Need trennst: Passt der Kun­de (Bran­che, Grö­ße, IT-Rei­fe), und gibt es ei­nen kon­kre­ten Aus­lö­ser (Pro­jekt, Mi­gra­ti­on, Si­cher­heit, Kos­ten­druck)? Wir fra­gen nach Stake­hol­dern, Zeit­plan, Bud­get-Rah­men und nächs­tem Schritt. So wird aus In­ter­es­se ein qua­li­fi­zier­ter Ter­min – die Grund­la­ge für plan­ba­re IT-Sales Pipe­line.
Te­le­fon, E-Mail, Lin­ke­dIn: Was wirkt im IT-Ver­trieb?
Im IT-Ver­trieb wirkt am bes­ten die Kom­bi­na­ti­on: Te­le­fon für schnel­les Feed­back und Qua­li­fi­zie­rung, E-Mail für Zu­sam­men­fas­sung und Be­weis, Lin­ke­dIn für Ver­trau­en und „war­me“ Touch­points. Als te­le­mar­ke­ting-agent­ur it set­zen wir Se­quen­zen so auf, dass Ka­nä­le sich ergän­zen und Follow-ups nicht ver­puf­fen – ent­schei­dend für Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter.
Wie wird ein USP für IT-Dienst­leis­ter klar?
Ein kla­rer USP für IT-Dienst­leis­ter be­ant­wor­tet drei Fra­gen: Für wen bist du die bes­te Wahl (ICP), wel­ches Pro­blem löst du be­weis­bar (Use-Ca­se), und war­um du (Dif­fe­ren­zie­rung)? Wir über­set­zen Tech­nik in Out­comes (Zeit, Ri­si­ko, Kos­ten) und tes­ten Mes­sa­ging im Out­reach. So wird der USP im Te­le­fon, in E-Mails und auf Lin­ke­dIn sofort ver­ständ­lich – die Ba­sis für dei­ne it ver­trieb agen­tur-Per­for­mance.
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DIMARCON in Deutschland,
Europa und der Welt

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Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA
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Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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Junge Vertriebsmitarbeiterin arbeitet digital im Rahmen eines Vertriebsoutsourcing-Prozesses
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